Rhetorik Modul 4: Verhandlungen erfolgreich führen

In Verhandlungen möchtest du auf Augenhöhe mit deinem Gegenüber sein. Und vielleicht an mancher Stelle auch den Eindruck vermitteln, dass du deinem Gegenüber einen Schritt voraus bist. Hier lernst du verschiedene Verhandlungsstrategien kennen. Du lernst, dich mit deinem Team sorgfältig vorzubereiten, die Strategie deines Gegenübers einzuschätzen und ein sicheres und souveränes Auftreten. Du lernst, der Belegschaft die Ergebnisse deines Handelns zu vermitteln.

Themen im Seminar

• erfolgreich verhandeln
• Ziele formulieren
• die andere Seite richtig einschätzen
• Kooperations- und Konfrontationsstrategien
• Verhandlungsphasen
• Vorbereitung von Verhandlungen
• die Kraft des Arguments
• schwierige Situationen und Fallen
• Umgang mit Manipulation
• Verhandlungskommission
• Sicherung und Darstellung von Verhandlungsergebnissen